Para empresas de EE. UU. que entran en Europa
Ingeniería de preventa, arquitectura de solución y continuidad postventa desde Málaga — en el idioma y el huso de vuestro comprador. Detrás: unos veinte años de talleres, PoCs y primeros deals enterprise a ambos lados del Atlántico.
Un equipo europeo de deal para oportunidades concretas: discovery, arquitectura, evidencia, continuidad
Llamada de encaje gratuita; plan de preparación y entrega presupuestados por oportunidad
Las tardes de España solapan toda la mañana de la Costa Este — empezar la misma semana es normal
Un responsable técnico con ~20 años de preventa enterprise, por Zoom, en EN · ES · FR
Yerbabuena Digital opera como socio europeo para empresas tecnológicas de EE. UU. que entran en EMEA: discovery con el comprador en inglés, español o francés, arquitectura de solución, packs de evidencia y continuidad postventa fraccionada. La llamada de encaje es gratuita; el trabajo se presupuesta por oportunidad nombrada, desde Málaga, con tardes que solapan la mañana de la Costa Este.
El viernes de la semana 1: el memo de preparación para vuestra primera cuenta europea nombrada, la lista de huecos de arquitectura y la primera sesión con el comprador diseñada — lista para reenviar a vuestro equipo de deal.
Cada etapa termina en algo que vuestro equipo de ventas puede reenviar: un memo, una sesión, un pack, un plan.
Lectura de ICP y empaquetado para Europa, contraste de idioma y residencia de datos y — cuando hay IA de cara al cliente — dónde muerden de verdad las obligaciones de transparencia del Artículo 50 del Reglamento de IA (en vigor desde agosto de 2026; los tramos de alto riesgo llegan en 2027–2028, no mañana). Artefacto: un memo de preparación que vuestro CEO lee en un vuelo.
Dirigimos o co-dirigimos sesiones con prospectos y clientes en el idioma del comprador, con un arquitecto técnico en la sala — no un traductor con guion. Las notas llegan a vuestro CRM el mismo día. Artefacto: diseño de sesión, entrega en vivo y debrief con próximos pasos técnicos.
Arquitecturas de referencia que el equipo de plataforma del comprador puede desafiar, esqueletos de SOW para deals con servicios profesionales, respuestas a cuestionarios de seguridad que no parten de cero y diseño de aprobación humana donde los agentes tocan clientes. Artefacto: el pack de evidencia que desbloquea procurement.
Tras la firma: presencia europea fraccionada, office hours en el huso del comprador y supervisión de implantación — para que la sede en EE. UU. no sea la única vía de escalado a las 6 de la mañana hora del Pacífico. Artefacto: un plan de continuidad con horas de cobertura con nombre.
| Dentro de alcance | Discovery con el comprador en EN/ES/FR, arquitectura de solución, packs de evidencia para seguridad y procurement, blueprints de servicios, continuidad postventa fraccionada, memos de preparación |
|---|---|
| Fuera de alcance | Actuar como vuestra entidad legal o employer of record, revender vuestro producto, sustituir a vuestro AE, soporte 24/7, cualquier cosa que exija una filial local que no tenemos |
Europa está en la diapositiva del consejo pero no en el pipeline. Necesitáis primeras conversaciones creíbles en el idioma del comprador, este trimestre.
Los deals se atascan en revisión de seguridad y procurement. Necesitáis arquitectura y evidencia que las enterprises europeas acepten — sin volar a vuestro único SA cada vez.
Vendéis implantación junto al producto. Necesitáis blueprints acotados y alguien que haya dirigido talleres en la UE de verdad, no otro partner de diapositivas.
Málaga (CET)
Nueva York (ET)
Ventana compartida — vuestra mañana, nuestra tarde
Costa Oeste: llamadas programadas por la tarde-noche.
Si paramos tras la semana 1, os quedáis con: el memo de preparación, la lista de huecos de arquitectura y los diseños de sesión. No debéis nada más, y mantenemos vuestros datos de deal confidenciales durante el plazo acordado.
Este tramo existe porque hemos estado en vuestro lado de la mesa: unos veinte años dirigiendo talleres y PoCs enterprise — Oracle Iberia; primera contratación de preventa técnica en Promethium; arquitectura frente a comprador en Quantexa y Waterline Data; ~7 años operando en Silicon Valley — y ahora desde Málaga, en el idioma del comprador.
Yerbabuena Digital nace de la historia de Yerbabuena Software, spin-off de la Universidad de Málaga de 2005 — otra empresa, misma familia, misma tierra. Nuestro responsable técnico, Antonio de las Nieves Stoner, lleva unos veinte años haciendo talleres, PoCs y primeros despliegues enterprise — Oracle Iberia, primera contratación de preventa técnica en Promethium, arquitectura frente a comprador en Quantexa y Waterline Data, y unos siete años operando en Silicon Valley. Es trayectoria profesional, no una lista de clientes de Yerbabuena Digital — y lo decimos así de claro.
| Llamada de encaje (gratuita) | Antonio de las Nieves Stoner (responsable técnico) por Zoom — Bárbara Trujillo lleva la relación |
|---|---|
| Discovery con comprador | Antonio en la sala con el comprador, en el idioma del comprador — no un traductor con guion |
| Arquitectura y evidencia | Antonio redacta; Bárbara coordina el calendario y el traspaso a vuestro equipo de deal |
| Continuidad | Horas de cobertura con nombre en el huso del comprador — Antonio disponible, Bárbara como vuestro único interlocutor |
Cómo se hizo esta página: redactada por un agente a partir de la especificación, revisada por un ingeniero senior, corregida en inglés, español y francés, y publicada con la misma cola de aprobación que vendemos — una persona pulsó enviar. El cableado completo está en nuestro colofón
Gratuita
30 minutos por Zoom con el responsable técnico. Etapa, primeras cuentas europeas, huecos de arquitectura — y si somos el socio adecuado. Si no, lo decimos y sugerimos quién podría serlo.
Presupuesto
Cuentas objetivo, huecos de evidencia, diseños de sesión y el siguiente paso de arquitectura, por escrito.
Presupuesto por oportunidad
Sesiones de discovery, packs de evidencia, blueprints de servicios y presencia fraccionada — acotados a deals concretos, no a un reloj de retainer.
Para terminar el encargo: el memo de preparación, los packs de evidencia y el plan de continuidad son vuestros. Devolvemos la relación a vuestro equipo con un contacto con nombre para el seguimiento. Vuestros datos de deal no entrenaron nada y se borran en la fecha acordada.
Ninguna de las dos pretensiones. Somos una boutique de consultoría que opera bajo un SOW claro como vuestro socio europeo de entrega y entrada a mercado. Ved los riesgos que nombramos, más abajo.
Nuestro banquillo más profundo es IA, plataformas de datos y cloud — el stack detrás de la mayoría de los deals enterprise en EMEA hoy. Si vuestro producto vive en otro sitio y el encaje es débil, lo decimos en la llamada de encaje.
Bárbara Trujillo es la fundadora y vuestra referente de cliente. Las llamadas técnicas las atiende Antonio de las Nieves Stoner, nuestro responsable técnico — Claude Certified Architect y OCI Architect Professional, verificables en Sobre nosotros — por Zoom, en inglés, español o francés.
Sí — las tardes de España cubren toda la mañana de la Costa Este (ved la barra de solape). Llamadas programadas hasta las 13:00 ET son rutina; el trabajo escrito de arquitectura sigue en horario europeo, así que amanecéis con avances.
Un vendor por categoría competitiva a la vez, NDA antes del plan de preparación y vuestros datos de deal no entrenan nada. Es un estudio pequeño; los conflictos se declaran, no se descubren.
Si la llamada de encaje lo confirma, podemos estar en vuestra próxima sesión con el comprador esa misma semana — primero apoyo al discovery, la arquitectura escrita viene después.
Para la mayoría de vendors de EE. UU. hoy significa obligaciones de transparencia del Artículo 50 en IA de cara al cliente (en vigor desde el 2 de agosto de 2026) — divulgación, etiquetado, documentación. Las obligaciones de alto riesgo llegan después (Anexo III en diciembre de 2027, productos embebidos del Anexo I en agosto de 2028). En el memo de preparación mapeamos cuáles — si alguna — tocan vuestro producto, sin teatro.
Contadnos los tres deals europeos que importan este trimestre. La llamada de encaje es gratuita y técnica, por Zoom, en el idioma de vuestro comprador si queréis.