Pour les entreprises US qui entrent en Europe
Ingénierie avant-vente, architecture de solution et continuité post-vente depuis Málaga — dans la langue et le fuseau de votre acheteur. Derrière : une vingtaine d'années d'ateliers, de PoC et de premiers deals enterprise des deux côtés de l'Atlantique.
Une équipe deal européenne pour des opportunités nommées : découverte, architecture, preuves, continuité
Appel d'adéquation gratuit ; plan de préparation et livraison sur devis par opportunité
Les soirées espagnoles couvrent toute la matinée de la côte Est — démarrer la semaine même est normal
Un responsable technique avec ~20 ans d'avant-vente enterprise, sur Zoom, en EN · ES · FR
Yerbabuena Digital agit comme partenaire opérationnel européen pour les sociétés tech US qui entrent en EMEA : découverte face acheteur en anglais, espagnol ou français, architecture de solution, packs de preuves et continuité post-vente fractionnée. L'appel d'adéquation est gratuit ; le travail est chiffré par opportunité nommée, depuis Málaga, avec des soirées qui couvrent la matinée de la côte Est.
Le vendredi de la semaine 1 : le mémo de préparation pour votre premier compte européen nommé, la liste des écarts d'architecture et la première session acheteur conçue — prête à transférer à votre équipe deal.
Chaque étape se termine par quelque chose que votre équipe deal peut transférer : un mémo, une session, un pack, un plan.
Lecture de l'ICP et du packaging pour l'Europe, vérification langue et résidence des données et — quand une IA face client est en jeu — où mordent vraiment les obligations de transparence de l'article 50 du règlement IA (en vigueur depuis août 2026 ; les paliers haut risque arrivent en 2027–2028, pas demain). Livrable : un mémo de préparation que votre CEO lit en un vol.
Nous animons ou co-animons les sessions prospects et clients dans la langue de l'acheteur, avec un architecte technique dans la pièce — pas un traducteur avec un script. Les notes arrivent dans votre CRM le jour même. Livrable : conception de session, animation en direct et débrief avec les prochaines étapes techniques.
Des architectures de référence que l'équipe plateforme de l'acheteur peut challenger, des squelettes de SOW pour les deals à composante services, des réponses aux questionnaires sécurité qui ne partent pas de zéro, et la conception de validation humaine là où des agents touchent des clients. Livrable : le pack de preuves qui débloque le procurement.
Après signature : présence européenne fractionnée, permanences dans le fuseau de l'acheteur et supervision d'implémentation — pour que le siège US ne soit pas la seule voie d'escalade à 6h du matin heure du Pacifique. Livrable : un plan de continuité avec des heures de couverture nommées.
| Dans le périmètre | Découverte face acheteur en EN/ES/FR, architecture de solution, packs de preuves pour sécurité et procurement, blueprints services, continuité post-vente fractionnée, mémos de préparation |
|---|---|
| Hors périmètre | Agir comme votre entité juridique ou employer of record, revendre votre produit, remplacer votre AE, support 24/7, tout ce qui exige une filiale locale que nous n'avons pas |
L'Europe est sur la slide du board mais pas dans le pipeline. Il vous faut de premières conversations crédibles dans la langue de l'acheteur, ce trimestre.
Les deals calent en revue sécurité et procurement. Il vous faut une architecture et des preuves que les enterprises européennes acceptent — sans faire voyager votre unique SA à chaque fois.
Vous vendez l'implémentation avec le produit. Il vous faut des blueprints cadrés et quelqu'un qui a réellement mené des ateliers en UE, pas un énième partenaire de slides.
Málaga (CET)
New York (ET)
Fenêtre partagée — votre matinée, notre après-midi
Côte Ouest : appels planifiés en soirée.
Si nous nous arrêtons après la semaine 1, vous gardez : le mémo de préparation, la liste des écarts d'architecture et les conceptions de sessions. Vous ne devez rien de plus, et nous gardons vos données de deal confidentielles pour la durée convenue.
Cette ligne existe parce que nous avons été de votre côté de la table : une vingtaine d'années d'ateliers et de PoC enterprise — Oracle Iberia ; premier recrutement avant-vente technique chez Promethium ; architecture face acheteur chez Quantexa et Waterline Data ; ~7 ans d'opération dans la Silicon Valley — et désormais depuis Málaga, dans la langue de l'acheteur.
Yerbabuena Digital prolonge l'histoire de Yerbabuena Software, spin-off de l'Université de Málaga né en 2005 — une autre société, la même famille, la même terre. Notre responsable technique, Antonio de las Nieves Stoner, cumule une vingtaine d'années d'ateliers, de PoC et de premiers déploiements enterprise — Oracle Iberia, premier recrutement avant-vente technique chez Promethium, architecture face acheteur chez Quantexa et Waterline Data, et environ sept ans d'opération dans la Silicon Valley. C'est un parcours professionnel, pas une liste de clients Yerbabuena Digital — nous tenons à la distinction.
| Appel d'adéquation (gratuit) | Antonio de las Nieves Stoner (responsable technique) sur Zoom — Bárbara Trujillo mène la relation |
|---|---|
| Découverte acheteur | Antonio dans la pièce avec l'acheteur, dans la langue de l'acheteur — pas un traducteur avec un script |
| Architecture & preuves | Antonio rédige ; Bárbara coordonne le calendrier et la remise à votre équipe deal |
| Continuité | Heures de couverture nommées au fuseau de l'acheteur — Antonio joignable, Bárbara comme votre interlocutrice unique |
Comment cette page a été faite : rédigée par un agent à partir de la spécification, relue par un ingénieur senior, corrigée en anglais, espagnol et français, et publiée via la même file de validation que nous vendons — une personne a appuyé sur envoyer. Le câblage complet figure dans notre colophon
Gratuit
30 minutes sur Zoom avec le responsable technique. Stade, premiers comptes européens, écarts d'architecture — et si nous sommes le bon partenaire. Sinon, nous le disons et suggérons qui pourrait l'être.
Sur devis
Comptes cibles, lacunes de preuves, conceptions de sessions et prochaine étape d'architecture, par écrit.
Sur devis par opportunité
Sessions de découverte, packs de preuves, blueprints services et présence fractionnée — cadrés sur des deals nommés, pas sur une horloge de retainer.
Pour clôturer la mission : le mémo de préparation, les packs de preuves et le plan de continuité sont à vous. Nous rendons la relation à votre équipe avec un contact nommé pour le suivi. Vos données de deal n'ont rien entraîné et sont supprimées à la date convenue.
Aucune de ces prétentions. Nous sommes une boutique de conseil qui opère sous un SOW clair comme votre partenaire européen de livraison et d'entrée de marché. Voir les risques que nous nommons, ci-dessous.
Notre banc le plus profond : IA, plateformes de données et cloud — la pile derrière la plupart des deals enterprise EMEA aujourd'hui. Si votre produit vit ailleurs et que le fit est faible, nous le disons dès l'appel d'adéquation.
Bárbara Trujillo est la fondatrice et votre référente cliente. Les appels techniques sont assurés par Antonio de las Nieves Stoner, notre responsable technique — Claude Certified Architect et OCI Architect Professional, vérifiables sur À propos — sur Zoom, en anglais, espagnol ou français.
Oui — les soirées espagnoles couvrent toute la matinée de la côte Est (voir la barre de recouvrement). Les appels planifiés jusqu'à 13h ET sont la routine ; le travail écrit d'architecture continue en journée européenne, donc vous vous réveillez avec de l'avancement.
Un éditeur par catégorie concurrentielle à la fois, NDA avant le plan de préparation, et vos données de deal n'entraînent rien. C'est un petit studio ; les conflits se déclarent, ils ne se découvrent pas.
Si l'appel d'adéquation le confirme, nous pouvons être dans votre prochaine session acheteur la semaine même — appui découverte d'abord, l'architecture écrite suit.
Pour la plupart des éditeurs US aujourd'hui, cela signifie les obligations de transparence de l'article 50 sur l'IA face client (en vigueur depuis le 2 août 2026) — information, marquage, documentation. Les obligations haut risque arrivent plus tard (annexe III en décembre 2027, produits embarqués de l'annexe I en août 2028). Le mémo de préparation cartographie celles — s'il y en a — qui touchent votre produit, sans théâtre.
Dites-nous les trois deals européens qui comptent ce trimestre. L'appel d'adéquation est gratuit et technique, sur Zoom, dans la langue de votre acheteur si vous voulez.